做不銹鋼的你，對誠信會有恐懼嗎？

　昨天開始，佛山市永穗不銹鋼有限公司向業界的朋友群發信息，內容是“扎扎實實做人，誠誠懇懇待人，就會在一點一滴的相處中，感受到善良、正直、寬容、誠信！在這個拼人品的世界，好人品不僅惠人，更能利已”，一位河南的經銷商回電話過來“你是什么意思？”，一位廣西的不銹鋼管材經銷商回信息“你能做到嗎？”

　收到這樣的回復后，我在想，大家對誠信這個概念是不是太敏感了，是不是發些祝福的內容就可以了，萬一有些糾結的事情發生在對方身上怎么辦？還以為我有什么特別的目的存在呢。

　行業的亂象由來已久，材質、厚度、賠款、欠款鋪貨、惡性競價等等，從什么時候開始，我們做生意越來越沒有底限了，越來越沒有底氣了，越來越心虛了，我們或許曾經無數次的在安慰自己，業界如此我能奈何？不去跟風隨大流，我們的生意該怎么做啊？我們是不是已經忘記了該怎么去踏踏實實好好做生意了？

　在行業越來越透明，生意越來越難做的情況下，一切惡性競爭的手段已經不再具有任何優勢了，我們如果拼命去欠款，沒有能欠的多的只有欠的更多的，后還把自己給陷進去了，討債難收款難只是讓自己步步危機；我們如果去拼價格，沒有低價的只有更低價的，還有那么多倒閉不想干甚至低價處理庫存回收資金的，我們能拼的過嗎？我們如果不講誠信，我們的客戶會更不講誠信來反制我們，我們是想賺錢的，對方是出錢的，誰又能玩的過誰呢？我們永遠在說買家沒有賣家精，可是在供大于求的情況下，買家會是傻子嗎？他不買我們的，我們再精又能怎么樣呢？

　行業的規則和秩序是靠上游去引導下游的，我們預設了什么樣的立場和底限，客戶群體就會在我們所允許的空間中肆意為之，一切可控的不可控的都是由我們自己所造就的，我們所搞亂的終也只是自己的市場而已。

　行至水窮處，坐看風云起。生意難做，風云已起，我們應該能夠發現，經歷了多年的亂象后，誠信已在回歸，誰能醒悟在前，誰就能在接下來的戰場上贏得先機。

　拿裝飾管來舉例，我們說厚度的負差問題，從8字尾到5字尾2字尾，整數，又到8字尾，轉了一個圈還是回歸了，我們有沒有發現，已經有工廠在把實厚的鋼印打在管子上賣了？為什么別人走在前面了？可怕嗎？可怕就對了，誠信的力量是可怕的，它讓一切不可靠的因素不再有可以肆意妄為的空間了。

　行業的亂，亂也就亂在中間商而已，終消費的可是終端，我們助長中間商去擾亂的只是我們自己的終端市場，這對我們又能有什么好處呢？

　我們應該能夠看到，各行各業的產業鏈都在縮短，互聯網的發展讓一切信息變的更透明，信息的透明度會把一切陰暗面統統埋藏掉，誰也躲不開誰也逃不了。

　熱愛不銹鋼行業的同仁們，我們應該明白做生意的真諦是什么，賺錢嗎？賺錢是不是也要建立在有生意可做的前提之下，如果我們殺雞取卵只有近利沒有遠憂，我們將把自己的明天置于何地？

　誠信是可怕的，它會為我們的利益設置好原則和底限，它會為我們的發展不斷積蓄能量，它會讓一切陰暗和怯懦無處躲藏，它會擁有所向披靡無往不勝的殺傷力，它會讓我們的生命旅途不再虛無和可怕，它會讓我們的生活積極向上充滿了正能量。

　像我一樣熱愛不銹鋼行業的同仁們，是時候讓誠信正直回歸到我們的生意中來了！