“微利時代”，不銹鋼方管貿商的日子很難過。如今的鋼鐵行業已不是一個資金多、渠道多就占優勢的時代了，在目前的市場環境下，鋼貿商必須學會創新，學會應變，只要找對了法子和路子，企業仍能得到很好的發展。

“法子”和“路子”在哪里？是什么？

眾多堅守鋼貿陣地的鋼貿企業正在探索和實踐，提出適應鋼材市場新常態的運行模式，體現在：

　　一是鋼貿商從“倒爺”式的貿易商走向為客戶增值的“服務商”，賺服務的錢。長期來，鋼貿企業沿用的是傳統的低價買，高價賣，“倒賣倒買”，賺差 價，單純的、單一的鋼材貿易。然而，由于鋼材市場供大于求，鋼價持續單邊下跌，貿易商囤貨就意味著虧損，加上鋼廠經營困難，留給鋼貿企業的加價空間有限， 反之價格的“倒掛”，導致虧本經營。在這種情況下，鋼貿商改變經營策略和營銷模式，由“貿易商”向“服務商”轉變，從商品流通商轉向供應商、服務商，為客 戶提供配送、加工、倉儲、物流、融資等一條龍服務，在為下游終端用戶增值服務中實現自身的價值，拿一家鋼貿公司的老總話說“咱們是賺服務的錢”。

　　二是將盈利模式由“博行情”轉變為“賺傭金”，在產業鏈細化分工中找到鋼貿商生存的一席之地。過去，鋼貿企業靠鋼材市場價格的漲跌波動，價格下 跌時買入，價格上漲時賣出，利用價格的波段，博行情，賺價差。而近年來鋼材市場價格跌多漲少，跌價時，一路下跌，跌勢不止；漲價時，瞬間即逝，很快回落； 在易跌難漲，漲少跌多的市場大環境下，鋼貿商無法繼續沿用“博行情”的經營模式，而是向“賺傭金”，選擇鋼廠，當好代理商，從中取得傭金，但求企業穩步經 營，穩健發展。

　　三是借助電商平臺，讓鋼貿企業獲得融資的支撐。“融資難，融資貴，融資險”是當前鋼貿商生存發展的一大屏障，在銀行對鋼貿企業收緊貸款、只收不 貸的融資環境下，鋼貿商一方面通過行業協會等機構與銀行緊密真誠溝通，爭取在局部范圍內重新樹立信任并獲取支持；一方面利用鋼鐵電商平臺，開拓新的融資渠 道。時下，一批大型鋼鐵電子交易公司有風投加盟，具有融資功能，為鋼貿企業提供融資服務。從調查來看，目前華東地區鋼貿企業通過鋼鐵電商平臺進行融資的比 例為4.05%，高于全國平均水平1.2個百分點。

　　四是從“單兵”走向“聯盟軍”，從而獲得更大的規模經濟效益。時下，越來越多的鋼貿商意識到，鋼貿企業的小、散、弱，集中度低的現狀，“單兵” 式經營，不能適應當時的鋼市新常態。因此，一些鋼貿公司進出“聯盟”，在共融、共享、共贏、共進退機制下，把分散的、小型的、單個的貿易企業集中起來，建 組“集團軍”，走聯盟的道路，利用“集團軍”的優勢，提高鋼貿企業與鋼廠的議價能力，取得定價的話語權。

　　一些鋼貿企業的老總提出，盡管鋼貿行業不景氣，盡管在當前金融危機的背景下，鋼貿行業難以樂觀，但也無需過度悲觀。從市場來說，中國仍然需要大量鋼貿企業，而我們則更需要有活下來、走下去的勇氣。有勇氣才能真正客服困難，才能化解當前的信任危機，也只有化解了信任危機，鋼貿企業才能真正突出重 圍，迎來曙光。我們仍需要樹立信心，共同化解這場行業信任危機。

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