9月27日佛山304不銹鋼管微評(píng)，這幾天，娛樂(lè)圈又出大事兒了，讓人腦殼疼的“人設(shè)崩塌”又成了熱詞。

一時(shí)之間，全民抓賊，人人喊打，波波同學(xué)頓時(shí)從神壇摔下，進(jìn)入至暗時(shí)刻。

與此同時(shí)，結(jié)合近期304不銹鋼管市場(chǎng)頻頻反饋出來(lái)的種種，我們發(fā)現(xiàn)，“人設(shè)崩塌”也很受用……

 

1

期待救世主

來(lái)的卻是土匪！

每當(dāng)在困境中，人們都希望會(huì)有救世主出現(xiàn)，不銹鋼行業(yè)自然也不例外。依稀記得兩年前，多少市場(chǎng)及下游客戶的憧憬：DL來(lái)了，我們有救了，就不怕QS那么強(qiáng)勢(shì)了。那么現(xiàn)在是什么樣一個(gè)情況？

去年末今年初，有客戶這樣說(shuō)：電子盤是好東西，可以見(jiàn)到合約精神，改變了玩法。恰巧鋼廠盤中賣貨，加上貼水，與市場(chǎng)現(xiàn)貨有價(jià)差，及早發(fā)現(xiàn)的人獲利不錯(cuò)。噓，不要大肆宣傳，想多賺點(diǎn)錢！可是，才幾個(gè)月過(guò)去，客戶就換了說(shuō)法：不玩了，套路太深，升貼水分分鐘玩兒完，都是人家說(shuō)了算！

如今，水深火熱的商家又寄望于不銹鋼期貨的正規(guī)化，希望能夠帶來(lái)行業(yè)的巨變，不至于如今這么痛苦。那么，這一次，來(lái)的會(huì)是救世主么？參與者更多了，會(huì)不會(huì)不銹鋼根本不重要？那么是資金說(shuō)了算還是專業(yè)說(shuō)了算？人設(shè)崩塌，希望不會(huì)重演！？

 

2

結(jié)算機(jī)制該如何權(quán)衡？

辛勤付出還要虧本傷不起！

有關(guān)結(jié)算，鋼廠和代理方面一直是公說(shuō)公有理婆說(shuō)婆有理，涉及到利益，似乎怎樣的結(jié)算機(jī)制都會(huì)有問(wèn)題。是開盤接單返利就好，還是采用均價(jià)結(jié)算？均價(jià)結(jié)算自然是參照市場(chǎng)價(jià)格為好。鋼廠方面放棄強(qiáng)勢(shì)，采用第三方價(jià)格了，算公平了吧？

然而，問(wèn)題依然有！

均價(jià)結(jié)算來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)價(jià)格是否波動(dòng)有時(shí)不是大的問(wèn)題，而是交貨的“量速”配合更為重要。若然鋼廠交貨是“跌價(jià)時(shí)巨量，漲價(jià)時(shí)縮量”，怎能不受傷？

 

有鋼廠代理就很糾結(jié)：“這個(gè)月又得掛了！月初交貨正常，但是低價(jià)賣了，304有點(diǎn)點(diǎn)賺，到現(xiàn)在才交了一半，前面的幾乎也是成本邊緣，價(jià)格好的時(shí)候沒(méi)交到……”。

有代理則郁悶的：“政策執(zhí)行不為穩(wěn)定，科學(xué)依據(jù)靠譜也就一個(gè)月，大家都盯著都算得到。現(xiàn)在我也不知道結(jié)果是怎么來(lái)的，過(guò)程是不公開的，還怎么祈求公正、公平？逼急了，給你一個(gè)‘我也是被逼的’理由，你能奈他何？”！

 

3

說(shuō)好代理要共棲共榮

沒(méi)想到只是發(fā)了個(gè)代理牌而已！

鋼廠強(qiáng)勢(shì)，毋庸置疑。但是，大部分鋼廠還是珍惜和重視代理。雖然，可能多了更多的分銷渠道，例如投電子盤，直供等。但有一部分郁悶的代理，卻是心痛不能語(yǔ)！

 

想當(dāng)初：規(guī)劃藍(lán)圖，市場(chǎng)共同開拓，下游努力深耕，勢(shì)必要共棲共榮。

沒(méi)想到，不過(guò)幾個(gè)月，就全面顛覆。說(shuō)好的一個(gè)月多少多少的協(xié)議量，減了就減了，沒(méi)了就沒(méi)了；說(shuō)好的共棲共榮，只剩下了當(dāng)初發(fā)的一個(gè)代理牌！什么協(xié)議、什么約定，統(tǒng)統(tǒng)滾一邊，誰(shuí)有錢誰(shuí)就可以買！

說(shuō)好一起到白頭，你卻偷偷焗了油。描繪藍(lán)圖時(shí)多么意氣風(fēng)發(fā)，如今只剩“人設(shè)崩塌”！

4

老百姓好不容易辨清楚201和304

可能又要“人設(shè)崩塌”！

8月底9月初的不銹鋼熱點(diǎn)話題，屬304D無(wú)疑。如今熱軋、冷軋批量出產(chǎn)，陸續(xù)進(jìn)入制品市場(chǎng)，正在等待市場(chǎng)的檢驗(yàn)。

但是從鋼廠、貿(mào)易市場(chǎng)到下游制管、制品用戶環(huán)節(jié)，爭(zhēng)議依然不斷。焦點(diǎn)不外乎都在元素含量例如鎳不足3%，卻要叫304D，吃豆腐不合理。

“老百姓好不容易才認(rèn)清楚201和304，現(xiàn)在搞個(gè)304D，沒(méi)了標(biāo)準(zhǔn)亂了規(guī)矩，是可忍孰不可忍”

某大型鋼廠的態(tài)度。

微評(píng)：

 

人設(shè)這個(gè)詞，在社會(huì)學(xué)上叫社會(huì)角色，即人們因?yàn)槠渖鐣?huì)身份和地位必須扮演出一種穩(wěn)定的形象。

人設(shè)越完美越危險(xiǎn)，一旦坍塌，必然成為喜劇性的落水狗。吃瓜群眾會(huì)說(shuō)“沒(méi)想到他是這樣的人！”，或者是“我早就知道他是這樣的人！”。

在不銹鋼行業(yè)，我們一直倡導(dǎo)合約精神，但是會(huì)發(fā)現(xiàn)，有時(shí)候根本就是強(qiáng)勢(shì)者說(shuō)了算，規(guī)則制定者說(shuō)了算。

例如：

明明早早定了低價(jià)單卻不會(huì)如約交付，后期定了高價(jià)單隨時(shí)可交貨；

又比如行情不好時(shí)逼提，行情火熱時(shí)拖延交貨；

抑或，產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題處理強(qiáng)勢(shì)，專挑臨界點(diǎn)的磅差或者邊部起翹不做處理……

所不同的是，就算人設(shè)坍塌了，你還敢怒不敢言，這就是不銹鋼人糾結(jié)郁悶的地方！