沒有品牌效應的中國不銹鋼企業

      曾記得2015年初，海爾的張瑞敏跟李克強總理陳訴請示說：“我做海爾30多年，我不停以為有兩個絕殺的武器：第一個，我有8.2萬的工人，30年的專業訓 練，全天下精湛技藝的工人是山東人，紀律性很強；第二個，全球近萬家海爾連鎖店全部是直營和加盟的海爾專賣店，這兩個是我曩昔大殺天下的武器，如今這兩 個差點把我拖累致死”。看到這里，不銹鋼管廠家彷佛要苦笑了“哥，你這都是榮幸的！販賣渠道扁平化、渠道本錢成為了包袱、勞動力本錢上升這些我們都在履歷著，但 你有履歷過原料小跌而產品不斷下跌么？你賣出去的洗衣機、油煙機、灶具等成品都貼著海爾的品牌，卻沒人知道你產品里的不銹鋼是我造的”。可悲么？無 奈么？

      中國的不銹鋼制造業不但僅在負擔著綜合本錢上升、產物代價顛簸及外洋反傾銷的危害，更可悲的是光給別人做嫁衣，卻打造不出本身的品牌效應。客戶對不銹鋼 成品的認知上僅僅停頓在雙立人、陽江十八子、蘇泊爾……可又有多少客戶能說出這個品牌的成品所用的不銹鋼是哪個鋼廠生產的呢？國人會由于華晨和寶馬而去買中華汽車、由于是入口奶源去買美贊臣、由于純自然去吃田舍樂、由于羅永浩而買錘子手機……可有誰會說由于某某不銹鋼而買某某品牌的灶具、油煙 機、保溫杯之類的不銹鋼成品呢？答案非常肯定——沒有！

產量大，產物區別卻不大

      中國，環球不銹鋼生產第一大國，各大鋼廠之間比拼的是誰的產能大、誰的產量大、誰的市場占據率高……可有誰比過誰的品牌影響力大、誰的附加值 高、誰的用戶體驗佳。產量大，產物區別卻不大，這是行業的光顯特點，要是將不銹鋼來路貨和國產物放在一起，“剝了皮”也能形成光顯比擬，這便是差距。只 管這些年中國的不銹鋼在質料、煉鋼、軋鋼等范疇取得了一些成績，但這些都是會合在本錢控制上，不銹鋼產物上卻鮮有突破。

屌絲市場鑄就了不銹鋼產物的同質化

      由此這就影射出一個題目，便是中國市場恒久以來是屌絲市場，屌絲市場要的便是物美價廉，以是海內許多企業恒久以來是為屌絲市場辦事的，生產出來的產物便是“大路貨”，這也是中國不銹鋼產物同質化的根結。

      聯合此前頻現報真個中國游客猖獗采購日本的馬桶蓋、電飯煲、保溫杯、電吹風、菜刀等征象，輿論不解的是這些產物的大生產企業都在中國：環球大的馬桶蓋 生產基地在浙江臺州，環球大的電飯煲生產企業在江蘇常州，環球大的電飯煲生產企業在廣東順德，但國人卻要坐著飛機去搶購。同樣，環球大的不銹鋼企 業、大的不銹鋼生產基地都在中國，但中國卻每年要入口51萬噸左右的不銹鋼板卷。

      基礎上來說是由于一味地仿照而且批量化生產去迎合大眾市場，而缺乏連續的創新本領及焦點技能。缺乏創新及焦點技能的普通化門路終究逃走不出代價戰的宿命。

不行紕漏的小眾化市場

      誠然，普通化的屌絲市場成績了不銹鋼已往的光輝，也刺激了其產能、產量的擴張，終極導致產能、產量的擴張逾越了屌絲市場的蒙受本領。當屌絲市場都無法挽救你的時間，是否將眼光切換到另一個范疇——中產階層。

      上節我們表述了大量的中國游客外洋猖獗搶購征象，那些外洋產物有在中國做告白么，它的產物乃至連中國市場都不投放，又何需告白呢？但國人卻仍舊對此熱衷有 佳，由于它依賴的是用戶體驗后的口碑營銷，用別人無法逾越的性能去得到用戶忠誠度，即便價高仍舊有人樂意為此埋單，而這部門人群便是中產階層。

      資料表現，當前中國的高凈值人群（不動產、股權全部不算，每年有500萬現金可以拿來做理財的人）有8100萬人，中國中產階層群體（把股權和不動 產全部加在一起在100萬美金，大概兩伉儷一年的收入在3萬美金左右的家庭）有1億人。1億人的中產階層是中國理性消耗的中堅，他們有著更為完備的知識體 系，他們很難被忽悠，也不容易被告白所感動，他們固然喜好物美價廉的商品，但同時他們更是“性能偏好者”，他們是一群樂意為新技能和新體驗埋單的人。正如 我們在《不銹鋼，去一趟別人夢里也未曾抵達的地方》一文中提到“大量的屌絲一族正在蒙受著房貸、贍養老人、后代教誨等生存包袱，‘包袱’抹殺了消耗本 領”。因此，中產階層消耗群體是將來制造業轉型升級的龐大遷移變化點，顯然，被烙上品格印記的不銹鋼具有迎合此種消耗理念的潛質。

不銹鋼性能轉型迎合將來消耗趨向

      鑒于中產階層“性能偏好者”的特性，那么其對不銹鋼成品的選擇也不破例。為什么中國的中產階層飛到日本去搶購不銹鋼保溫杯、電飯煲？由于日本生產的保溫杯 光明不附著污垢，由于日本電飯煲不會黏糊，這些都是由產物的金屬質料性能決定的，而國內卻無法實現。作為成操行業里緊張一環的不銹鋼質料的提供是否也 應該從產品的性能去動手，從而重新定位本身的不銹鋼產品，在將來消耗主體——中產階層群體中將收益從“菜湯”掘客成“蛋糕”。

      在中國浩繁的不銹鋼鋼企中，多是依賴自身的體量去“發聲”，體量略小就容易被紕漏，這是買方市場的特性決定的，而多數鋼廠已經找不到自身存在的價值，中產階層消耗群體的存在大概是將來部門不銹鋼企業掘客自我代價的必須途徑：

      你可以突破質料自身的延伸率極限；

      你可以對質料本身去做超鏡面電解加工；

      你可以低落質料的冠高；

      你可以將質料貫注以抗菌理念；

      你可以將質料貫注以絕熱理念；

      你可以打造劃痕主動修復質料；

      你可以……

      這不是天方夜譚，這是期間生長節拍的訴求，行業的生長歷程便是將一個個不大概變為大概的歷程。將不銹鋼的性能融入到成品中去，用貫注理念的不銹鋼質料去成 績成操行業，這將是一個雙贏的場所排場，只是如許的不銹鋼質料生產歷程不克不及再去依賴范圍化，而是定制化、本性化，訂單碎片化可以把接單工具今后前的商 業體、范圍化終端體延伸到小型終端體。

連結領先，讓訂價離開本錢

      教育行業、美容行業、嬰兒用操行業、旅游行業等暴利行業的出現，迎合了社會生長歷程中經濟階層分層征象。現在中國中產階層的出現也在向不銹鋼行業昭示著巨 大的商機，怎樣將特色不銹鋼產物融入到成品中去，用成品去解釋不銹鋼企業的理念，用領先的技能塑造其生產不銹鋼質料的不行替換性，成為每個不銹鋼企業值得 思索的話題，“理念的被承認+不行替換性”可以成績你的訂價離開本錢。這個歷程中不銹鋼企可以安于給成品做配套，同時也可以取而代之（我網《不銹鋼，去一 趟別人夢里也未曾抵達的地方》已作論述）。要是是配套你可以像勞斯萊斯內飾接納LV的材質可以實現相互成績；要是要實現自我，則你可像江蘇陽光團體生產高 級紡織面料的同時打造威尼帝、龐貝等高級品牌時裝一樣兩不誤。

一個期間的閉幕將是另一個期間的開啟

      對不銹鋼業而言，“坐地撿錢的時代”已經竣事了，你必要的是重新定位和塑造，正如張瑞敏所說“自盡重生、他殺鐫汰”，一個行業領軍企業，乃至可以金盆洗 手的向導人尚能有此意識，更況且是年富力強狀態下的不銹鋼業呢。一個時代的閉幕將是另一個輝煌的開啟，它不但僅必要“連結饑餓，連結愚笨。”般的緊急感， 更需清楚的定位。